A、燕京強勢挺進不容小覷

　　貴州啤酒市場是西南地區(qū)最重要的啤酒市場之一。

　　長期以來，貴州啤酒市場的份額一直處于“各霸一方”的格局：在眾多品牌中，山城和金星分別獨占安順和六盤水市場，而進行品牌擴張和延伸的茅臺集團生產(chǎn)的茅臺啤酒則在高端市場獨占鰲頭。作為國內(nèi)啤酒企業(yè)三巨頭之一的燕京，斥巨資進駐貴州，新生力量不容小覷，可謂是來勢洶洶。

　　“燕京啤酒作為實力雄厚的企業(yè)，將市場對準貴州只是早晚的事，這些年也一直在做進駐的種種準備，事實上我們周邊的省份幾乎都是燕京的市場，在廣西燕京啤酒幾乎壟斷整個市場，這說明燕京競爭力很強。”白云區(qū)發(fā)改局項目促進辦主任羅開國說。

　　燕京啤酒總部貴州片區(qū)負責人史先生表示， 燕京之所以以10 億元巨資新建貴陽公司，主要是看中了貴陽的兩大優(yōu)勢：一是貴陽地處四川、云南和廣西3省中間，輻射能力強、交通運輸便利，能與燕京在四川、云南、廣西的3家公司遙相呼應(yīng)，為燕京在西南的發(fā)展提供巨大空間;二是貴陽商業(yè)發(fā)達，啤酒產(chǎn)量需求大，歷來都是商家必爭的一個重要市場。

　　B、燕京不會挑起價格戰(zhàn)

　　燕京啤酒在貴陽斥資打造年產(chǎn)40萬噸啤酒生產(chǎn)基地，使得貴州啤酒市場供大于求的狀況再度加劇。貴州啤酒市場會不會因此吹響價格大戰(zhàn)的號角?貴州人是否會喜歡南下的燕京?燕京貴州之路是否水土不服?對此，貴州省酒類專家認為，貴州大打啤酒價格戰(zhàn)的可能性很小，但廠家會借助貴州人對家鄉(xiāng)啤酒的情感，來擠占部分外省啤酒的市場份額。

　　史先生表示，目前燕京啤酒進駐貴州市場，具有三大優(yōu)勢：全國聯(lián)動的燕京啤酒可以讓貴州消費者喝到與北京消費者一樣口感的啤酒;投入10億元巨資根據(jù)貴州消費市場量身設(shè)計的燕京更具地方性，而年產(chǎn)40萬噸的生產(chǎn)能力將進一步滿足貴州市場需求;加之全國統(tǒng)一采購中心采購原材料，成本上的嚴格控制成為與同行競爭的絕對優(yōu)勢。同時，燕京還從管理和營銷策略上下功夫，與消費者形成互動，讓產(chǎn)品宣傳深入人心。

　　史先生還表示，燕京不會在貴州主動挑動價格戰(zhàn)。燕京根據(jù)自身的發(fā)展尋求市場突破對任何企業(yè)都不是威脅，相反是激活市場的有力表現(xiàn)，燕京在多年的市場歷練中已經(jīng)形成穩(wěn)健的品牌定位，進駐貴州只是發(fā)展的必然，這也符合市場拓展規(guī)則，“我們希望燕京的到來能為貴州啤酒市場注入活力”。

　　其實愛喝啤酒的貴州人早就盼望啤酒業(yè)掀起價格戰(zhàn)。然而，貴州啤酒價格卻一直都相對平穩(wěn)。燕京啤酒進駐貴州，投產(chǎn)40萬噸的大舉動。再次引發(fā)了人們對啤酒降價的猜測。但業(yè)內(nèi)對此卻并不認同?！安粫l(fā)價格戰(zhàn)?”貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會副理事長龍超亞肯定地說，貴州啤酒企業(yè)更重視的是用口味和鄉(xiāng)情吸引顧客，因此不怕燕京“來襲”。

　　C、燕京到來引發(fā)行業(yè)洗牌?

　　長久以來貴州啤酒市場相對穩(wěn)定，眾多品牌啤酒各自占據(jù)在自己的市場范圍內(nèi)，形成了良好的發(fā)展勢頭。但這僅僅限于未遇強手的情況下，如今燕京到來，對于那些比較安逸的中小啤酒企業(yè)而言，無疑影響很大，很難想象在燕京的沖擊下他們將何去何從。

　　此次燕京的到來，貴州啤酒市場三足鼎立的局面勢必會受到強烈沖擊。盡管貴州市場潛力無限，本土市場也能接納外來啤酒，然而商業(yè)與生俱來的競爭性無疑是擺在本土企業(yè)與外來企業(yè)面前的重要課題，本土企業(yè)怎樣保持優(yōu)勢，外來企業(yè)如何開拓新疆土都是值得思考的命題，很顯然燕京的到來從某種意義講引發(fā)行業(yè)洗牌只是早晚的事情?！百F州目前一年的啤酒消費量大概在40萬噸。黔產(chǎn)啤酒的產(chǎn)量和消費量大約為30萬噸，金星、茅臺啤酒和山城啤酒形成三分天下格局，其余的被外來啤酒所瓜分?！饼埑瑏啽硎?。

　　據(jù)悉，僅2010年貴州實際生產(chǎn)啤酒40萬噸，另據(jù)媒體報道顯示，貴州比較大的啤酒企業(yè)金星、茅臺、山城啤酒宣稱自己的年產(chǎn)能都在20萬噸以上。“產(chǎn)能是一回事，但實際產(chǎn)量又是另一回事。只能說這些數(shù)據(jù)有些尷尬，肯定有企業(yè)在玩數(shù)字游戲。”一名不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　貴州神奇啤酒有限公司總經(jīng)理陳發(fā)運表示，供大于求永遠都是相對概念，貴州并沒有真正能滿足各種消費層次需求的啤酒產(chǎn)品滯銷，只能說明產(chǎn)品沒有滿足消費者的需求?！捌髽I(yè)應(yīng)該有超越現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展水平的眼光。隨著貴州經(jīng)濟發(fā)展，越來越多的企業(yè)將目光鎖定貴州，競爭肯定存在，洗牌在所難免。關(guān)鍵在于我們怎么提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，如何做好服務(wù)，不能因為一些企業(yè)的進駐自亂陣腳，積極應(yīng)對才是正確的?！?/FONT>